公司网络部成立两个月以来，来询价的客户不少，可是真正下单的却不多，究竟是哪里出了问题呢？因为公司成立十五年来，对于本地的保温水箱项目可以说是十拿九稳，为什么到了网络上跑单量那么大呢?
为此，经理给我们几个人开了个小会，分析原因，大抵把顾客分为两种。一种是对不锈钢水箱非常了解，熟悉水箱的板材选择、厚度、尺寸、保温、槽钢底座等等技术参数的客户，对于这种客户，报价单做的越细致越专业，成功率越高。另外一种客户对水箱行业不了解，对于这批客户，是没办法做到精准报价的，因为客户不能给我们提供不锈钢水箱的具体参数和要求，我们根据做水箱的经验加保温，加槽钢底座，保证板材厚度，这样一加，价格就上去了，相比其他厂家只报水箱的价格的话，我们的价格就完全没有了竞争力，如果客户不加以细致比较的话，那么第一轮就会把我们pass掉了，以后连谈的机会都没有了，造成了客户的流失。
以后水箱报价前要先把顾客分类，是专业型还是比价型，做销售还是得见人下菜，投其所好啊！