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不锈钢水箱厂销售心态放平 保持清醒 要懂得拒绝

“你们的不锈钢水箱报价也太高了吧,一点也不实在”。一大清早的就接到客户的电话,还没从睡梦中清醒的我,定了定神,努力回忆一下这个客户是哪里的。电话那头拼命的讲着,我在电话另一头拼命的附和着,我告诉他,回到公司我马上为其处理。
这啥客户呀,一大清早就打电话来说我们的报价高,不会等到上班再打吗,又不是报价就会立马下单的客户,急啥急呀,一定要我马上给他去争取优惠价。
洗漱完毕,换上便服,骑上我的两轮车,飞扑而上,赶到公司8点多。打开电脑,看了这个客户的邮件,上了旺旺,他立马就抖了我,他说这份报价的产品价格很高,我都不敢发给客户看,除非你的价格可以打到6折左右,起码这个价格我们的客户就能接受了。
我的天呀,徐州不锈钢水箱利润本来就很薄,一下子就砍到6折,这样的生意几乎是在亏本做的呀。不用向上级申请了,肯定不会通过的,更何况这位客户又是新客户,从来就没有合作过的,哪知道靠不靠谱的。
我们公司给新客户最多的优惠也是在9折,,如果这个折扣对方接受,大家顺理成章就可以合作了。但是,我的这位客户就是不肯放弃,执意要到6折,并告诉我他们的量是很大的,他们一旦认定的厂家都会长期合作下去的。
看来客户是想用着两大条件来“威逼”我“让步”,但是历经沙场的我,已经不再对接单那么执着了,我有我的原则,公司有公司的制度,我不能因为一己之私就让公司做亏本生意吧。   我直接打电话过去给客户,我把我们的立场亮出,拒绝了这个消防水箱单子。说完这个电话,我发觉面对丢失的单子,我能够越来越淡定了。这是不是就代表我不再像起初那样总想着接单接单,不管亏与不亏,我都要接。而如今,我开始学会考虑大局,不再那么的意气用事了。


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点击次数:  更新时间:2017-8-16 14:58:51  【关闭