盛拿圆柱水箱欢迎您!

新沂圆水箱销售秘诀,如何识辨客户的具体需求!

    生活处处皆学问,一定要做一个有心人,多多思考,生活中的小事也能提提炼出待人接物的大道理。正上着班做徐州水箱图呢,有位推销员拿着一大袋公文包进到办公室,以为她是来找经理的,之后她拿出自己的产品出来才知道是推销的,卖笔的。刚开始还觉得挺佩服她的勇气的,一直在那里说啊说,都不停一下,我们都在上班了,经理还挺忙的在接电话,刚挂了电话她又开始说啊说,特别有激情的那种,其实这么敬业的也挺好的。只是我们这里不需要那么好的笔。本来也想买她那么几盒的。毕竟上门推销不容易,可是价格又太贵了,都没优惠。之后老板说如果不能优惠点就不要了。然后那个人就说那不好意思,就走了。
   随后经理问我们,看看这位推销员,你们销售不锈钢保温水箱有什么感想吗?谁知道过了一分钟后她又回来了,又是一直在那些噼里啪啦的讲啊讲啊。她自个说自个的。老板又说了句“优惠点吧”。接着那个人又说了一句“那不好意思”。又走了。
   最后,经理告诉我们,首先,我们做徐州不锈钢水箱业务,要善于察言观色,不能不看对方反映,只顾自己说。过分能说,往往适得其反。其次,价格一分钱都不优惠,我们都已经有购买意向了,她却坚持不退让,实在不明智,优惠一点也能拉近客户与推销员的距离,有舍才有得,如果一个水箱项目我们优惠两千但能收到八千的利润,如果不优惠,这单生意就谈不成,那大家会怎么选择呢?第三、她那么高档的笔,却到写字楼里来推销,我们用的都是能写字就行,谁会去买那么贵的笔用来办公呢?



本文链接:http://www.xzshuixiang.com/news/486.html
点击次数:  更新时间:2017-8-12 14:58:08  【关闭